Abra la máquina expendedora de la manera correcta para ganar dinero.
Sabemos que la industria de las máquinas expendedoras no tripuladas es un nuevo tipo de industria, tiene las características de baja inversión, bajo riesgo, retorno rápido, etc., entonces, ¿sabe cómo gana dinero una máquina expendedora? ¡Lo siguiente es que lo solucionamos para usted de un informe!
Primero: el método de pago principal y el método de operación de la máquina expendedora;
En China, las máquinas expendedoras se han convertido en una industria potencialmente enorme. Después de los grandes almacenes y los supermercados, han desencadenado una tercera revolución en el comercio minorista y sus perspectivas son muy amplias. En la actualidad, los principales modos de pago de las máquinas expendedoras incluyen pago en efectivo, pago móvil y pago presencial. Hay tres modos de funcionamiento principales:
(1) La primera categoría: compra directa. El cliente compra la máquina directamente al fabricante. El cliente opera de forma independiente y el fabricante es responsable de la instalación, las pruebas y el mantenimiento de rutina de la máquina. Los beneficios de explotación pertenecen a los operadores.
(2) La segunda categoría: arrendamiento cooperativo. El cliente alquila la máquina, la opera por su cuenta y es responsable de todos los procedimientos operativos. El operador brinda servicios como la instalación de la máquina y proporciona mantenimiento gratuito durante el período de arrendamiento (excluyendo daños causados por el hombre).
(3) La tercera categoría: modelo de pareja. El cliente proporciona el lugar para colocarlo y el operador es responsable de todos los asuntos relacionados con la máquina y el funcionamiento. En este tipo de modelo comercial, los clientes a menudo valoran el ahorro de tiempo y las preocupaciones, esperando que las ventas compartan las ganancias.
Segundo: la fuente de ganancias y el costo principal de la máquina expendedora;
(1) La principal fuente de ganancias
1. Vender bebidas, alimentos u otros artículos a través de máquinas expendedoras. Durante el funcionamiento de la máquina expendedora, no es necesario que un vendedor esté las 24 horas, y el consumidor también puede realizar el comportamiento de pago de forma independiente. El operador solo necesita reponer los productos de forma regular sin pagar altos costos de mano de obra, lo que aumenta las ganancias operativas de la máquina expendedora.
2. Tarifa de venta de puntos y tarifa de estantería. Un operador que posee una máquina expendedora puede alquilar el espacio de su máquina expendedora a otros operadores, para cobrar la tarifa de venta y la tarifa de estante correspondientes, para obtener ganancias.
3. Utilizar máquinas expendedoras para publicidad. Los anuncios de máquinas expendedoras se refieren principalmente a anuncios impresos y anuncios de video en la pantalla. Los anuncios de las máquinas expendedoras son más baratos que los anuncios de televisión, se transmiten las 24 horas del día y el efecto no es peor que los anuncios de televisión. Al mismo tiempo, muchas empresas también adoptarán la publicidad en el fuselaje.
(2) Costos principales
1. El costo de mantenimiento es uno de los principales costos de las máquinas expendedoras, pero a medida que madura la tecnología de las máquinas expendedoras, los costos de mantenimiento también se han controlado de manera efectiva con la mejora de la tecnología.
2. En comparación con los supermercados, la cantidad de compras es pequeña y no tiene una ventaja obvia en los precios de los productos básicos. Por lo tanto, si desea operar máquinas expendedoras, es muy importante elegir máquinas expendedoras con una fuerte fortaleza comercial y más puntos de operación. Es muy importante cooperar con los operadores, lo que puede aumentar las compras. El número de productos tiene una ventaja en los precios de las materias primas. Por ejemplo, los operadores de terminales inteligentes Key Orange tienen una gran cantidad de máquinas expendedoras y, al mismo tiempo, operan un negocio mayorista de alimentos. Compran una gran cantidad de alimentos y tienen evidentes ventajas en el precio. Este es un buen operador para la cooperación.
3. Las tarifas del sitio también son un costo importante de la operación de las máquinas expendedoras. En algunas ubicaciones mejores, la tarifa mensual del sitio para una máquina expendedora no es una cantidad pequeña (pero es mucho más barata que una tienda).
4. Gastos de propiedad. En términos de suplementos de productos, se necesita un vendedor dedicado para la venta automática, que debe incluir: vendedores de campo, compradores de productos básicos y administradores de almacén.
Tercero: Sugerencias para aumentar las ganancias y aumentar la tasa de rendimiento;
Este artículo presenta las siguientes sugerencias para resolver algunos problemas:
1. Soluciones a problemas de inventario
Uno es administrar el lado de marketing y ventas, comenzando desde la fuente, para fortalecer la transparencia de la información entre el departamento de marketing y ventas y el departamento de gestión de inventario, y realizar la vinculación de los cambios de información.