En China, el desarrollo de pequeñas máquinas expendedoras siempre es muy suave. Según una encuesta realizada por la Asociación japonesa de la industria de máquinas expendedoras de autoservicio en 2016, a finales de 2016 había aproximadamente 5,8 millones de máquinas expendedoras en Japón, la segunda más grande del mundo, 6,91 millones en Estados Unidos y sólo 190.000 en China. En promedio, 23 personas en Japón poseen una máquina expendedora, la densidad más alta del mundo, mientras que 7.500 personas en China poseen una máquina expendedora.
La experiencia histórica de los países desarrollados muestra que cuando el PIB per cápita supere los 100.000 dólares estadounidenses, la demanda de los consumidores de máquinas expendedoras aumentará. El año pasado, el PIB per cápita de China fue de aproximadamente US$9.178,46, cerca de la marca de US$10.000, y el mercado de máquinas expendedoras está a punto de explotar.
Según datos públicos de la Expo del Sistema de Autoservicio e Instalaciones de China 2017, para 2020, el número total de máquinas expendedoras en China será cercano a los 1,38 millones, lo que tiene un enorme potencial de crecimiento, pero todavía tiene una gran brecha con Estados Unidos y Japón. El espacio del mercado es enorme, pero no todo el mundo puede competir en esta pista. Entonces, cuando entramos en este campo, ¿a qué aspectos debemos prestar atención?
Categoría de productos básicos
En cuanto a la selección de productos, no se trata de aumentar ciegamente las categorías de productos en la medida de lo posible, sino de encontrar los productos que los usuarios necesitan con mayor urgencia a través de la acumulación de datos de ventas de productos, análisis de datos y juicio preciso, y luego encontrar los productos que se basan en más puntos de demanda para los usuarios. En pocas palabras, se basa en la demanda actual de los consumidores. El espacio de capacidad de la vending automática determina que necesitamos averiguar los productos que los consumidores consumen con frecuencia y con frecuencia. Es la forma correcta de combinar un producto diversificado entre los consumidores y utilizar la máquina expendedora como terminal para presentar y satisfacer a los consumidores.
Tecnología
En el futuro, quién puede desarrollar rápidamente una máquina expendedora con buena experiencia de usuario, bajo costo y más escenarios de negocio, que puede lograr una producción más eficiente y un mejor control de costos, y quien pueda ocupar más El gran mercado. Esto requiere que las empresas mejoren continuamente sus capacidades independientes de investigación y desarrollo, de modo que las máquinas expendedoras se estén convirtiendo gradualmente en digitales, inteligentes y refinadas para satisfacer las necesidades de la nueva generación de consumidores. Desde la cadena de suministro, el almacenamiento, la distribución, la gestión de productos básicos, la operación hasta la logística, el empoderamiento digital e inteligente de las máquinas expendedoras es conveniente para el control en tiempo real del estado de operación de las máquinas expendedoras, la dinámica de las materias primas y el consumo de los usuarios.
Interactivo
La investigación muestra que la disposición de los usuarios a consumir está determinada principalmente por la experiencia de la escena de consumo actual, en lugar del precio. Una buena experiencia de interacción con el usuario puede estimular más el deseo de compra de los consumidores. Por ejemplo, podemos interactuar profundamente con los usuarios a través de actividades promocionales fuera de línea y en línea, sorteos, reembolsos, minijuegos, etc., para cultivar los hábitos de confianza y consumo de los consumidores al comprar a través de máquinas expendedoras. Por supuesto, también puede utilizar la pantalla de visualización de publicidad de la máquina expendedora para implantar contenido más interactivo para atraer a los usuarios.
